비지니스 협상론

비즈니스 협상론
김병국 | 리드리드출판

오래전에 사 놓았던 책을 읽었다.
"협상의 법칙" 두어권을 읽고 많은 것을 배웠던 기억이 났다.
우리에게도 이렇게 좋은 책이 있음이 자랑스럽다.

이런것들을 책으로라도 배우지 않으면, 몸으로 배워야 하는데, 몸으로 배우는 것은 고통과 세월의 낭비를 수반한다.
역시 배워야 할 것은 읽찍 배우는 것이 낫다.

책의 서두에 나오는 '협상가의 권리장전'을 잘 읽고, 곰곰히 생각해둔 다음, 실천에 옮기기만 해도 삶이 바뀔 것 같다.

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협상가의 권리장전

제1조: 나에게는 상대방의 말을 못 알아들을 권리가 있다
제2조: 나에게는 협상 중 실수할 권리가 있다
제3조: 나에게는 우유부단하게 행동할 권리가 있다
제4조: 나에게는 똑같은 말을 반복할 권리가 있다
제5조: 나에게는 상대방의 질문에 답하지 않을 권리도 있고, 질문에 대한 답을 모를 권리도 있다
제6조: 나에게는 나만의 의견을 가질 권리와 억지를 부릴 권리가 있다
제7조: 나에게는 상대방으로부터 나쁜 사람이라는 소리를 들어도 괜찮을 권리가 있다
제8조: 나에게는 내 자신의 우월성을 인정할 권리가 있다
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정말 많은 것을 배웠다.